Ajutați dezvoltarea site -ului, împărtășind articolul cu prietenii!
Conace extravagante, cu un Bentley care trage în alee, camere realizate în întregime din sticlă, piscine infinite aproape se revarsă în Oceanul Pacific - acestea sunt clipurile aspiraționale care domină TikTok imobiliar, ceea ce ne face să ne dorim cu toții să ne permitem să trăim într-unul dintre aceste luxuri case.
Potrivit Statisca, 62% dintre utilizatorii TikTok din SUA au între 10 și 29 de ani, ceea ce nu este neapărat vârsta majorității oamenilor de pe piață pentru o casă nouă și, mai ales, nu una de lux. Cu toate acestea, agenții imobiliari încă postează în aplicație și observă atracție atât în urmașii, cât și în clienții potențiali.
Deschiderea virală pe TikTok
Dylan Brush, agent imobiliar cu sediul în Los Angeles la SJF Group, are acces la proprietăți de lux pe care a început să le împărtășească pe TikTok la sfârșitul lunii ianuarie. Prima sa postare virală? O baie de 40 de milioane de dolari, care a obținut 1,3 milioane de vizionări.
De atunci, Brush a strâns 12,5 mii de adepți, creând un conținut consistent de proprietăți de lux cu opțiunea „Clientul spune că vreau un loc de divertisment” sau „Clientul spune că dă-mi un perete de sticlă”, urmat de o imagine nebună de 180 de grade. El constată că acest lucru îi face listarea mai mult decât orice altă platformă.
„Îmi pot transmite proprietățile peste mai mulți ochi și mai mulți oameni postându-l pe TikTok și devenind viral decât pot cu marketingul tradițional”, explică Brush.
Alți agenți imobiliari au înregistrat rezultate similare. În a doua săptămână a lunii noiembrie a anului trecut, Tatiana Londoro, agent imobiliar și antrenor cu sediul în Westmount, Quebec, a început să posteze serios conținut pe TikTok. Cea de-a șasea postare a sa, un videoclip despre răsturnarea unei case de oraș și câștigarea a 100.000 de dolari, a devenit virală pe platformă. Videoclipul respectiv s-a ridicat la 9,4 milioane de vizionări și l-a trimis pe Londoro pe pistă pentru a câștiga cei 1,2 milioane de adepți pe care îi are astăzi pe TikTok.
TikTok creează asta Listare și vânzare de milioane de dolari Sunset buzz, care la rândul său determină oamenii să ajungă la mine.
Londoro, care a fost vedeta spectacolului Magazinul de proprietăți în rețeaua HGTV în 2008, spune că acest nou star TikTok se simte ca același nivel de faimă.
„Nu m-am simțit așa cum m-am simțit când eram la HGTV până acum”, spune Londoro. „Te simți cu adevărat ca o stea. Îți hrănește cu adevărat ego-ul. ”
Vânzarea de case prin TikTok
Fără posibilitatea de a găzdui case deschise cu mâncare, muzică și acea atmosferă de petrecere pentru a atrage oamenii în listele sale, Brush a descoperit că poate aduce o energie distractivă similară proprietăților prin TikTok. Deși nu vinde proprietățile exacte pe care le postează, a constatat că noi clienți potențiali i-au contactat cerându-și să-și vândă casele.
Brush a cerut oamenilor să îi trimită mesaje directe pe platformă spunând că se mută la Los Angeles și că au nevoie de ajutor pentru a găsi un loc sau că știu pe cineva care vrea să-și vândă casa. Aceștia au menționat că, pentru că „videoclipurile sale sunt atât de grozave”, erau interesați să-și listeze proprietatea cu el.
„TikTok creează asta Listare și vânzare de milioane de dolari Sunset buzz, care la rândul său determină oamenii să ajungă la mine. Piața în care lucrez este Los Angeles și oamenii adoră această atmosferă ”, spune Brush.
Londoro a câștigat râvnitul statut verificat în decurs de o săptămână de la aderarea la platformă și, odată cu aceasta, a obținut sponsorizări și capacitatea de a genera bani din produse, cum ar fi sesiunile sale de coaching imobiliar și să-și vândă cartea. Imobiliare nefiltrate. De asemenea, a primit clienți de la TikTok - de exemplu, o fată a contactat Londoro pentru a o ajuta să vândă casa de milioane de dolari a mamei sale, pentru că a găsit-o pe TikTok și i-a plăcut energia pe care o aducea în videoclipurile sale.
În timp ce face un venit suplimentar din TikTok. Londoro crede cu adevărat în sfaturile pe care le promovează pe TikTok, ceea ce o alimentează să continue să creeze conținut.
„Nu este vorba despre vanitate”, spune ea. „Este vorba despre generarea de bani și de a ajuta oamenii. Chiar cred în propriul meu baston și spiel. "
Despre Cracarea algoritmului
Datorită urmărilor sale, Brush constată că tot ceea ce postează primește o cantitate bună de vizionări, în ciuda faptului că fiecare postare nu devine virală. Cu toate acestea, identificarea algoritmului poate fi dificilă - dacă nu complet aleatorie. Uneori, Brush spune că videoclipurile în care depune mai mult efort nu vor avea niciun fel de vizionări, dar atunci când lovești algoritmul, este ca și cum ai lovi aur, plus următorii și vizualizările urmează.
Așa s-a întâmplat cu agenția imobiliară ChernovTeam din San Fernando Valley. După ce a postat ceea ce videograful echipei Jo Palma a numit „postare obișnuită” a unui tur al unei ferme moderne, postarea a atins statutul viral și are acum 7 milioane de vizualizări. Contul TikTok al echipei are acum peste 106.000 de urmăritori.
Deși echipa nu a vândut case de pe platformă în sine, echipa a văzut o creștere a numărului de adepți pe alte platforme de socializare și a mai multor persoane care își vizitează site-ul web.
„Mai mulți agenți ar trebui să înceapă să utilizeze TikTok, deoarece este un instrument foarte bun pentru a aduce oamenii și pe celelalte platforme ale tale”, spune Palma. „Pentru mine personal, văd TikTok ca pe o piatră de temelie.”
La găsirea timpului pentru a crea conținut
Pensula va filma de obicei o vizualizare de 180 sau 360 de grade atunci când vizitați o casă sau o arătați unui client și o va posta pe TikTok mai târziu. Încearcă să posteze zilnic și constată că, de obicei, casele cu factor wow au cele mai multe vizualizări. Dar, spune că are noroc că are acces la acest tip de proprietăți.
Încearcă să posteze zilnic folosind formatul său „Clientul spune”, așa cum face pe toate rețelele sociale. Echipa ChernovTeam funcționează în mod similar și postează zilnic videoclipuri cu tururi de casă sau videoclipuri distractive ale agenților lor, folosind diverse tendințe în aplicație pentru a explica diferite decizii imobiliare.
„Celelalte rețele sociale noastre sunt cu adevărat profesionale și suntem capabili să arătăm mai multă personalitate prin intermediul TikToks-urilor noastre”, spune Palma. „Îl facem distractiv, dar și educativ.”
Palma spune că există o mulțime de planificări preliminare care intră în videoclipuri, dar odată ce ajung la proprietate, nu durează prea mult pentru a filma videoclipurile și pentru a le edita doar o zi. Cu toate acestea, Londoro nu crede că trebuie să postați de mai multe ori pe zi sau chiar zilnic pentru a vă descurca bine pe platformă.
Celelalte rețele noastre de socializare sunt cu adevărat profesionale și putem arăta mai mult din personalitatea noastră prin TikToks-urile noastre.
Își blochează o oră dimineața de luni până joi, unde planifică și realizează videoclipuri - la urma urmei, conduce și o afacere imobiliară. Din această cauză, Londoro nu își poate dedica ore întregi pentru a face videoclipuri, dar încearcă să posteze de patru ori pe săptămână cu trei videoclipuri educaționale și un videoclip distractiv TikTok. Ea constată că și alți creatori o împing să facă conținut mai bun.
„Ceea ce cred că este cel mai bun la această platformă nu este doar că este ușor de generat bani, dar creatorii de conținut se concurează între ei pentru a obține mai multă implicare, așa că continuă să producă conținut din ce în ce mai bun”, spune Londoro.
În cele din urmă, cu o postare consecventă, Brush consideră că va putea face o vânzare direct de la TikTok. În timp ce vede un spectru complet de oameni - de la designeri de interior la copii cu un vis californian - continuă să interacționeze cu cei de pe piața de lux.
„Cred că este noul val de marketing experiențial”, spune Brush. „Nu sunt acel broker tradițional care postează lucruri online și așteaptă să vină cumpărătorul. Cel mai mare lucru pe care îl aduc la masă este doar energia mea. Cel mai bun mod de a articula acest lucru este prin intermediul videoclipului, astfel încât toată lumea să mă poată vedea și să mă cunoască. ”
Tendința de acasă TikTok, pur și simplu nu mă pot lăsa în urmă (și 4 îmi place)
